Das Kernproblem: austauschbar wirken
Viele Beraterwebsites klingen gleich: „Wir begleiten Unternehmen bei Veränderungsprozessen.“ Für einen Geschäftsführer, der ein konkretes Problem hat, sagt das wenig. Er sucht jemanden, der genau seine Situation kennt, etwa eine Betriebsübergabe in der Familie, eine schwierige Kalkulation im Handwerk oder den Aufbau einer zweiten Führungsebene.
Je klarer Ihre Website sagt, für welche Unternehmen und welche Fragen Sie da sind, desto eher melden sich die richtigen. Das gilt auch für KI-Suchen wie ChatGPT, die bei Fragen nach Beratern eher jene nennen, deren Schwerpunkt eindeutig beschrieben ist. Wie oft Ihr Name dort fällt, misst Hittaro.
Erfahrung zeigen, ohne Kunden zu nennen
Vertraulichkeit ist in der Beratung selbstverständlich. Trotzdem wollen Interessenten wissen, ob Sie so etwas schon gemacht haben. Ein guter Mittelweg sind anonymisierte Fallbeschreibungen nach einem festen Muster:
- Ausgangslage: „Ein Produktionsbetrieb mit rund zwanzig Mitarbeitern …“
- Vorgehen: welche Schritte Sie gemeinsam gegangen sind
- Ergebnis: was sich verändert hat, ohne erfundene Prozentzahlen
Holen Sie trotzdem das Einverständnis des Kunden ein, wenn er erkennbar sein könnte. Diese Beschreibungen sind auch eine gute Grundlage für Beiträge auf LinkedIn.
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LinkedIn regelmäßig bespielen, ohne Abende zu opfern
Für viele Beraterinnen ist LinkedIn der wichtigste Kanal, weil Entscheider dort lesen. Das Problem ist die Regelmäßigkeit: Nach einem vollen Workshoptag fehlt die Energie für einen guten Beitrag.
Pipeflow macht aus Ihrer Website jede Woche fertige Beiträge mit Bild für LinkedIn und Instagram, Sie geben nur frei. Das ersetzt nicht Ihre persönlichen Gedanken, sorgt aber für eine verlässliche Grundpräsenz. In der Pilotphase ist Pipeflow kostenlos.
Passende Unternehmen gezielt finden
Empfehlungen sind für Beratungen der wichtigste Weg zu neuen Aufträgen, aber sie lassen sich schlecht planen. Wer aktiv auf Unternehmen zugehen will, braucht eine gute Liste und eine Nachricht, die nicht nach Massenmail klingt.
SightUp findet passende Firmenkunden in der Nähe, bewertet sie von 0 bis 100 und schreibt die erste Nachricht vor. Verschickt wird nichts automatisch. Das Gratis-Paket umfasst 3 Suchen pro Monat, danach Start 19 €, Pro 50 € oder Business 150 € monatlich. Mehr zur Herangehensweise auf der Seite Neukundengewinnung B2B.
Workshops und Angebote schneller nachbereiten
Nach einem Strategieworkshop oder einem Erstgespräch mit einem neuen Kunden müssen Ergebnisse festgehalten und ein Angebot geschrieben werden. Beides kostet oft mehr Zeit als der Termin selbst.
noteit erstellt Gesprächsnotizen für Teams, Zoom, Google Meet, Webex und weitere Programme, ohne Bot im Call, mit Speicherung in Frankfurt und etwa zwei Minuten nach dem Gespräch. Informieren Sie Teilnehmende vorab. Starter kostet 0 € für 3 Stunden im Monat, Pro 14 € und Team 24 € pro Person und Monat; testen können Sie unter noteit.at/registrieren. Wie KI beim Formulieren von Angeboten hilft, ohne dass sie generisch klingen, erklärt der Ratgeber Angebote mit KI schreiben.
Der nächste Schritt
Nicht jede Beratung braucht alle Bausteine. Wer fast ausschließlich über ein gewachsenes Netzwerk arbeitet, profitiert vielleicht nur von besseren Protokollen. Wer neu startet, braucht zuerst eine klare Website, die ab 2.500 € einmalig als Starter-Website möglich ist.
Fragen zu den Pflichten Ihres Gewerbes beantwortet der zuständige Fachverband der Wirtschaftskammer. Was für Ihre Beratung sinnvoll ist, besprechen wir im kostenlosen Erstgespräch, gerne per Video-Call.
Nennt ChatGPT Ihren Betrieb? Bericht zu Google und KI-Suchen innerhalb von 24 Stunden.
Häufige Fragen
Wie zeige ich als Unternehmensberater Referenzen, wenn Kunden anonym bleiben wollen?
Mit anonymisierten Fallbeschreibungen, die Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnis schildern, ohne Namen oder erkennbare Details zu nennen. Beschreiben Sie etwa Branche und ungefähre Größe des Betriebs. Erfinden Sie keine Zahlen, sondern bleiben Sie bei dem, was tatsächlich passiert ist. Wenn ein Kunde trotz Anonymisierung erkennbar sein könnte, holen Sie vorher sein Einverständnis ein.
Ist LinkedIn für Unternehmensberatungen wichtiger als die Website?
Beide erfüllen unterschiedliche Aufgaben. LinkedIn sorgt dafür, dass Entscheider regelmäßig von Ihnen lesen. Die Website ist der Ort, an dem sie nachsehen, wofür Sie stehen und wie man Sie erreicht, und sie wird von Google und KI-Suchen ausgewertet. Ohne klare Website verpufft viel von der Wirkung auf LinkedIn, weil der nächste Schritt fehlt.
Darf ich Unternehmen mit SightUp einfach anschreiben?
SightUp verschickt nichts automatisch, es findet passende Firmen, bewertet sie und schlägt eine erste Nachricht vor. Ob und wie Sie Kontakt aufnehmen, entscheiden Sie selbst. Für Werbung per E-Mail, Telefon oder Post gelten in Österreich rechtliche Regeln, die Sie vorab kennen sollten. Im Zweifel fragen Sie bei der Wirtschaftskammer oder einem Anwalt nach.
Kann ich noteit in Workshops vor Ort verwenden?
noteit ist für Online-Besprechungen in Teams, Zoom, Google Meet, Webex und ähnlichen Programmen gedacht und kommt dabei ohne Bot im Call aus. Für hybride Workshops, bei denen ein Teil online teilnimmt, kann das gut funktionieren. Für reine Präsenzworkshops ohne Videocall ist es weniger passend. Mit dem kostenlosen Starter-Paket können Sie das ausprobieren.